Gaba wirkt bei Dir und bei mir, bei vielen auch. Und wir haben “brav” das Konzept übernommen. Wenn einer jetzt alleine sich auf GABA konzentriert, kann es schon wieder anders sein. Und hier kommt noch eine besondere Situation.
Ich bringe mal ein Beispiel aus meiner beruflichen Vergangenheit.
Ich habe Marketingkonzepte verkauft mit einem konkreten Ziel: Waren abzuverkaufen, Kunden zu generieren innerhalb eines bestimmtes Zeitraumes. Dazu gehörte, dass der Händler einen bestimmten Marketingetat in die Hand nehmen musste. Dieses konnte ich konkret ausrechnen genauso, wie das zu erwartende Umsatzziel.
Problem: Viele Händler haben noch nie in dieser Art ein Konzept umgesetzt und waren mißtrauisch. Mein Ziel musste sein, dass sie Alles umsetzen mussten, damit das zu erwartende Ziel erreicht werden konnte. Erst dann ließ sich im Zweifel darüber entscheiden, dass etwas nicht optimal funktioniert hat und wenn es so war, musste analysiert werden, warum.
Immer wieder haben Händler sich dagegen gewehrt, die Konzepte 1:1 umzusetzen. Ergebnis: Die Ergebnisse waren bei weitem nicht erfolgreich. …
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